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          創托育行業單次融資最高額紀錄,「睦米日托」靠什么拿下億級A輪戰投?

          2021-09-01 11:17:46

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          “十四五”規劃明確提出,要把托育服務作為重點來發展,到“十四五”期末,使每千人的托位數從目前的1.8提高到4.5。托育進入窗口期的主要原因有:老齡化速度過快,勞動力人口急劇下降,國家層面需提高出生率和人口總量;國家放開三胎政策,生育需求得到釋放,提高人口素質刻不容緩;解放家庭成員,特別是女性投入工作、創造社會價值和增加市場消費需求。作為市場化中高端加盟連鎖托育園的本土探索樣本,隸屬于知名早幼教集團的「MOMYHOME 睦米日托」為何備受市場和投資者青睞?


          1630469312630314.jpg 指導 | 李筱姝

          1630469331711195.jpg 撰文 | 肖溯

          1630469337897733.jpg 統籌 | 孔長青 林蘭楓




          近日,早幼教產業鏈綜合教育集團「運動寶貝Gymbaby Group」旗下嬰幼托育機構「MOMYHOME 睦米日托」宣布完成A輪億級人民幣融資,由卓越集團獨家戰略投資,創行業單次披露最大融資金額紀錄。


          「睦米日托」為中高端學齡前嬰幼兒家庭提供優質保育照護服務,打造集日托、早教、嬰幼兒活動、師資培訓、父母課堂、家庭服務為一體的教養模式,致力于培養未來的世界小公民。


          目前,該機構已在全國開設超過150家連鎖加盟托育中心,遍布20多個省市、近百個地區,并在西安、榆林、漳州龍海等地成為托育示范園。


          “托育兼具社會公益、社區家庭服務、早期及家庭教育等多重屬性,不是賺快錢的行業。只有聰明人愿意下笨功夫、做全科生,把臟活、苦活、累活的每個細節都做到位,才能成就優秀民族品牌?!边\動寶貝集團CEO陳蕓告訴《親子商業志》(微信公眾號ID:qinzisyz)。


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          運動寶貝自2008年成立,擁有7個子品牌,在全國200多個城市擁有700多家線下中心,出品的兒童早教動漫及MV全網破300億次播放,獲得“國家高新技術企業”“北京市創新型總部”“最具影響力兒童品牌”等上百項社會榮譽。公司累計培訓早幼教從業者逾5萬人,擁有超2000項自主知識產權。



          卓越集團教育投資總經理潘飛天認為,睦米托育連鎖是一家有社會責任感的企業,擁有近千項獨立的知識產權、豐富的兒童早期教育經驗、一流的管理團隊和優秀的教育初心?!?/strong>卓越集團作為中國托育第一投資機構,在堅定看好托育未來的同時,堅信在國家鼓勵生育的大勢和幼有所育的國策支持下,睦米托育能為更多家庭提供安全可靠便利的嬰幼兒照護服務?!?/span>

          據悉,「睦米日托」本輪資金將主要用于提升盟商運營服務質量、打磨教研教培體系、深化市場宣傳推廣和打造品牌優質形象。

          整體而言,托育行業處于“迎合人口增長”與“刺激經濟內需”的國策風口,不僅不會受到“雙減"政策影響,還有機會拿到國家補貼和產業幫扶。同時,由于高度注重安全性與合規性,產業鏈上下游配套遠未成熟,專業人才緊缺、投資偏重、距離全面回報期為時尚早,終端托育園商業化勢必居于普惠化之后,未必屬于標準意義上的“好生意”。

          《親子商業志》經深度調研認為,「睦米日托」之所以脫穎而出,斬獲上市公司戰略資本加持,與公司在早教幼托領域形成的先發優勢、較高的標準化管理能力、穩定的專業交付能力、多元場景業務盈利能力、全面數字化經管能力、全產業鏈整合能力等方面持續構筑壁壘密不可分:


          • 全棧服務,立體營收:用互聯網與商業思維,快速進程至“托育+早教+家庭教育+職業教育+IP+科技”全產業鏈布局,業內率先跑通線下托育中心、OMO早教、家庭入戶服務延伸、to B/to G業務等多元收入模式;




          • 國際理念,本土研發:融合中國、法國、美國、日本等前瞻托育方案及管理經驗,通過長期自主研發獲得563項知識產權;




          • 精益標準化管理夯實內控:參照中國3歲以下托育服務的政策指引,推動國際化、科學化、專業化的嬰幼兒托育服務的發展.將國家指導、社會需求、國際標準科學結合;




          • 數智化管理降本增效:聘請專業IT團隊,嚴格按照業務流和業務需求定制開發符合要求的SaaS系統、OA辦公系統、教案系統、中心籌備系統、營養健康食譜系統、家園互動系統、測評系統以及APP小程序等,全方位利用科學技術解決中心標準化運營難題;




          • 專業組織的裂變效應:作為北京新職業聯盟副主席單位,在產業職業教育發展方面與數十所大專院校深度合作開展專業共建、人才培養、產教融合、智慧教育信息化建設;作為人力資源和社會保障相關部門指定高級育嬰師培訓、育嬰師職業師資實訓基地,管理和運營團隊已形成用標準引領職業教育行業發展的創新模式和裂變發展。



           

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          國家衛生健康委數據顯示,國0-3歲的嬰幼兒總計4200萬左右,其中1/3有比較強烈的托育服務需求,但供給為5.5%左右,而歐美國家的入托率已達到 50%。

          據青籽研究院測算,托育服務市場規模2015年還不足335億元,2021年已攀升至1200億元左右。

          當前,國內幼托市場仍處于初期階段,各方參與呈雨后春筍態勢。雖然疫情對托育行業產生巨大打擊,但需求偏剛性,市場反應極為迅速。

          截至6月30日,已有4000多家機構在國家衛健委系統里顯示通過備案,此外還有1萬多家機構在積極申請備案。

          然而,純市場化的托育機構仍然面臨很大生存壓力。早教機構事故頻發,合規成本高,國內“入托”仍未形成剛需,再加上黑天鵝事件影響,大部分托育機構深陷“不營業賠錢,營業賠更多錢”的尷尬境地。數十家托育機構因資金鏈斷裂爆發經營危機,爆雷聲不斷。

          良好健康的單店財務模型是企業經營賴以生存的基礎。

          彬復資本早在2019年8月的調研顯示,200平米以下的低端托育機構憑借9個月左右滿員爬坡期和1年的投資回本周期,被普遍看好,但隨著規范意見出臺,低端托育機構已在出清階段;與之對應,高端托育園的爬坡期約為2年達滿員率90%,實際成本回收期拉長到4年以上,高達萬元的客單價導致市場天花板偏低,也很難成為主流趨勢。

          根據廣證恒生測算,不考慮稅收優惠下,托育機構在90%滿園率的情況下,投資回收期約26.13個月,凈利率12.89%;55%的滿班率是托育企業的生命線,滿班率每提升1%,對應平均凈利率提升約0.37%;在市場普遍運營能力下,托育盈利能力強于早教業態,若單日早教客流量達12人次,可分離獨立早教教室。

          《親子商業志》不完全調研顯示,從目前市場平均水平看,一個單體托育機構的財務情況基本是:場地成本占 20% - 30%、人力成本占 20% - 30%、銷售成本占 15% - 20%、運營成本占 10% - 20%,綜合下來其利潤率水平僅在 10% 以內。

          據陳蕓透露,「睦米日托」單店平均純利潤率位于15-25%之間,高于行業平均水平。

          她分析稱,選址、標準化服務運營流程、營銷獲客是影響企業單店盈利能力的重要因素。此外,“市場化托育首先要明確定位,基于二八法則,中高端家長更注重優質優價,而非優質平價。一味追求定價普惠,忽略服務質量、研發投入、師資專業性、裝修環境等方面的品質,很難形成有效續費和轉介紹?!?/span>

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          早教+托育+家庭教育盈利模型

          據介紹,「睦米日托」試圖通過集智能測評、IP動畫、多元會員活動、在線早教課程、家庭早教盒子、政企服務于一體的線上線下變現模式打破有限學位的收入瓶頸,為園所增加贏利點。

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          除了深度服務家庭用戶,「睦米日托」也將持續賦能盟商服務政企客戶:


          • To B端,通過與企業雇主合資、合營等方式合作,面向企業內部員工提供定制化托育解決方案;

          • To G端,針對政府層面要實現普惠型托育的布局,面向地方政府相關部門提供嬰幼兒托育服務、代運營等綜合解決方案,完善當地的托育基礎設施。目前,「睦米日托」已和部分地區政府合作推進城企試點,國家發改委司長、衛健委、主管部門領導也多次蒞臨中心指導。



           

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          目前,國內市場化托育主流商業模式實踐主要集中在以下方向:


          • 中高端“托育+早教”一體園:市場化托育園的主流形態,其中具有跨區域可復制模式、規?;瘍瀯莸钠放剖艿劫Y本追捧;




          • 中端親民社區園:服務半徑有限,但地理位置便利、鄰里親切感強、服務接地氣等特點有利于吸引務實的年輕父母;




          • “托育+”創新園:與素質教育、物業管理、養老等結合的新型綜合家庭服務機構,但處于mvp打磨期,成熟度較低,市場教育成本高;




          • 家庭式共享托育:以 C2C 匹配模式向嬰幼兒家庭提供家庭式托育點入托服務、上門托育、客廳式托育、聯合家托服務、社區新零售等業務。



          無論選擇哪種模式,托育機構若要實現社會價值和經濟價值雙收,本質上都需要落實可復制的標準化、規范化服務。

          陳蕓指出,「睦米日托」的精細標準化基于多年深耕試錯,將門店空間環境創意設計、裝修用料、成長環境安全、衛生保健、招生營銷、行政人事、科學喂養、個性化測評等在內的上千項運營維度,拆解到最小單元并進行最低誤差化復制。

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          托育服務中的“養”“育”競爭力體現在研發投入上,而目前國內大多數機構的課程及內容通過采購而非自研實現,迭代創新能力較弱。傳承母公司10年來專注研發、與知名大學進行產學研合作提高核心競爭力的操作方式,「睦米日托」的特色教學體系由百名專家學者打造,綜合采用情景互動教學法、體驗式生活教育、浸透式文化教育、多維度多場景課程。

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          「睦米日托」課程根據不同階段嬰幼兒身心發展規律,創設不同的環境、提供適齡的教玩具等,逐步提高孩子的生活自理能力和激發孩子的探索欲望,并在體能、藝術、語言等方面,充分展現孩子的天性。

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          托育連鎖企業提升規?;?,離不開全面數字化升級,“智慧托育”概念全面開花,呼之欲出。

          然而,大部分托育創始團隊成員來自傳統行業,無法將能力圈擴展到通過新技術切實推動企業云智平臺化、能力組件化、數據價值化、運營體系化、管理精益化、風控橫貫化,實現園所的智能敏捷、效益提升、質量保證、業務創新、客戶滿意等價值。

          當下的智慧托育試水痛點凸顯,往往缺少數據挖掘與決策支持、內容管理流程繁瑣重復無章法、多業務線連鎖管理標準模糊、行業監管難以追蹤、信息化基礎設施不完善、精細化服務體驗不足。

          「睦米日托」恰恰是行業先行者,多年來反復打磨節點邏輯,尋找賦能盟商的更優解,目前已通過智能化管理系統,讓中心實現財務、營養、物資、課程、養育等方面的管理標準化和家園共育服務標準化,并通過大數據深度挖掘和分析,自動生成上百種報表,幫助管理者降本增效。

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          「睦米日托」智能SAAS系統

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          「睦米日托」SaaS 中臺管理系統

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          「睦米日托」家?;ネ?/span>

           

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          比盈利模型、門店標準化復制更掣肘行業發展的是,托育師資及周邊人才,專業培養需求已迫在眉睫。

          根據國家衛生健康委《托育機構設置標準(試行)》的要求,保育人員與嬰幼兒的比例不得低于以下標準:乳兒班1:3,托小班1:5,托大班1:7。到2025年,我國托育機構將超過9萬家,體量是目前的29倍,因此托育人才要在5年內達到200萬人,缺口巨大。

          當前,國內從事托育行業主要有五類人群:早教轉型、幼兒園下沉、母嬰增項、媽媽社區創業以及國家隊普惠。事實上,這些團隊的專業托育服務能力參差不齊。

          因此,今年3月教育部印發《職業教育專業目錄(2021年)》中,嬰幼兒托育相關專業被納入醫藥衛生大類下的健康管理與促進專業類,通過中職、高職???、高職本科一體化專業設置,逐步開展學科建設工作,培養正規軍。

          陳蕓指出,目前“薪資模式造成托育師普遍職業積極性不高,而好老師又往往被挖角?!薄改烂兹胀小共粌H試圖給員工建立“終身向上發展”的有效通路,還打造了嬰幼兒早期教育專業認證體系,在教學環境、課程設計、嬰幼照護、 嬰幼兒發展評估、中心運營、師資能力、教材教具等多個領域為托育機構和教育投資人提供專業化標準化的建設方案、營運配套、評估認證。

          1630469607203749.jpg 1.全方位立體化方案

          「睦米日托」全覆蓋地提供符合中國特色的、貼合市場需求的專業托育標準、人才培育體系、機構營運方案,方案包括新園建園、舊園提升、教師優選、開業指導、招生策劃、課程規劃、教學形式、園區管理、升級創新、人力資源、市場營銷、家園共育、管教培訓、團隊成長、 體系評估、教學實操、教材教具、衛生保健、安全防護、急救演練等,為建成首批具有示范效應的嬰幼兒照護服務機構保駕護航。

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          1630469601970858.jpg 2. 多元化的課程體系

          「睦米日托」為托育主管部門、高等院校、職業技術院校、托育教師培訓機構、托育中心等機構提供「0-3歲嬰幼師資格證書課程」、「0-6歲幼教教高級證書課程」、「高級院長證書課程」、「學前教育中心領導和管理高級證書課程」、「托育中心標準化認證證書課程」,以滿足市場多元化的需求。

          1630469619990683.jpg 3. 標準化的運管體系

          參照中國3歲以下托育服務的政策指引,推動國際化、科學化、專業化的嬰幼兒托育服務的發展。標準化的運管體系包括“設立0-3歲嬰幼兒托育基地的標準”“嬰幼兒照護服務操作標準”“嬰幼兒學習發展計劃標準““緊急情況應急措施標準”。

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          3000多平米集團培訓基地,一站式解決學院培訓和食宿

          值得關注的是,在目前特定的托育行業發展階段中,有別于K12等國家重點監管版塊,“有行業領導愿景”的機構并不會將規模資本化設定為發展終局。

          陳蕓呼吁,“對于集團品牌、連鎖品牌而言,應該要在合規性、穩定性服務的基礎上,以終為始,呈現出更好的教育價值,起到好的社會示范效應,才能對自身的品牌價值產生無形又巨大的提升,促進產業鏈上下游持續升級并深度整合,感召更多創新、專業人才進入托育領域,為未來的兒童和新型家庭共創幸福、充實、圓滿的生活?!?/span>



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